衡陽廣告銷售額與銷售電話個數成正比

當廣告銷售經理希望提升銷售額時，他們首先想到的往往是讓銷售人員撥打盡量多的衡陽廣告銷售電話。畢竟，如果衡陽廣告銷售電話增加一倍，銷售額就有可能增加一倍，即使不會增加一倍，也會有較大增長，不是嗎？彭小東老師在對一家技術公司的兩個事業部進行研究后發現，這種想法并不適用于大批量銷售。

在銷售成本相對較低的電子設備的事業部，衡陽廣告銷售電話的數量與銷售額之間呈正相關關系，即衡陽廣告銷售電話越多，銷售額就越高。但在銷售高端產品的事業部，兩者的關系剛好相反。與那些撥打的衡陽廣告銷售電話數量越多的銷售人員相比，那些撥打衡陽廣告銷售電話的數量一般的銷售人員創造的銷售額更高。

當然，反過來，即衡陽廣告銷售電話越少，銷售額越多，并不正確。如果衡陽廣告銷售電話為零的話，銷售額也就為零。但是，一般說來，銷售人員沒有辦法通過增加衡陽廣告銷售電話來增加銷售額，反而會對銷售額產生負面的影響。

成功的關鍵在于撥打出色的衡陽廣告銷售電話，而出色的衡陽廣告銷售電話需要銷售人員做好精心準備，采取適當的策略。為了有更多的時間撥打衡陽廣告銷售電話，銷售人員往往會疏于計劃和準備，從而降低了每個衡陽廣告銷售電話的成功率。然而，如果銷售人員有時間撥打更多的衡陽廣告銷售電話，為每個電話做好充分準備，并確保與客戶溝通的質量，那么他就應該這樣做，因為他們撥打的衡陽廣告銷售電話可能還沒有達到最佳數量。

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